藍(lán)小雨716團(tuán)隊陳鵬飛，教新聞稿范文關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)你照716團(tuán)隊做事方法做一份讓《非你莫屬》12個老板震驚的市調(diào)報告

　　1、大三學(xué)生參加《非你莫屬》電視節(jié)目，引十二位老板瘋搶，月薪16000的絕招

　　2、YY直播揭秘，手把手教你照716團(tuán)隊方法準(zhǔn)備一份價值100萬《市調(diào)報告》，看完視頻你也可以復(fù)制

　　震撼新聞稿范文關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)！3000人同時觀看，716鵬飛YY直播....

　　1、22歲大三學(xué)生，參加《非你莫屬》電視節(jié)目，引12位老板瘋搶，月薪16000的絕招

　　2、YY直播揭秘，價值100萬《市調(diào)報告》，看完視頻你也可以復(fù)制

　　各位小伙伴們，大家好。我是26期716學(xué)員，陳鵬飛，學(xué)號26200。今年1月份加入的716團(tuán)隊，當(dāng)時還在讀大三，到目前為止，已經(jīng)在團(tuán)隊里學(xué)習(xí)7個多月。現(xiàn)在呢，是一名準(zhǔn)大四的大學(xué)生，即將踏入社會。

　　俗話說光學(xué)不練非好漢，是騾子還是馬需要拉出去溜溜，我也想看看學(xué)習(xí)效果如何，因為我是大學(xué)生嘛，明年面臨畢業(yè)。于是我就選擇求職面試這一塊來練手，檢驗自己的學(xué)習(xí)效果。天津衛(wèi)視的《非你莫屬》這個求職節(jié)目比較火，我們宿舍也經(jīng)常看。于是我就想那這個節(jié)目來練手，就決定報名參加這個節(jié)目。

　　在參加節(jié)目之前，我又反復(fù)看了5遍雨總的45分鐘成面霸的視頻，做足了充足的準(zhǔn)備。花了300多個小時，收集查看了10萬字左右的文字資料，做了800人的市調(diào)問卷，在上個月7月21日，我信心滿滿的參加了《非你莫屬》節(jié)目的錄制。在舞臺上，沉著應(yīng)對12位老板的挑剔，牢牢掌握整場面試的主動權(quán)，策劃出一場屬于自己的面試舞臺劇。

　　我的面試表現(xiàn)，獲得了在場所有老板的青睞，十二位導(dǎo)師全部亮燈，而且竟有2位老板直接開出一萬六搶人。按照節(jié)目規(guī)則，直接拿走導(dǎo)師們的一萬二的紅包！一個大學(xué)實(shí)習(xí)生，能有表現(xiàn)如此好的表現(xiàn)，在【非你莫屬】也屬于極少見的。

　　這個時候，可能在場的各位會問：那我準(zhǔn)備600個小時，是不是也可以新聞稿范文關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)？我想說，如果你能認(rèn)真看雨總的面霸視頻10遍以上，徹底領(lǐng)悟，加上716的做事方法，完全可以去挑戰(zhàn)！

　　下面我就來為大家講一下，我個人的一些經(jīng)歷以及參加《非你莫屬》，前期準(zhǔn)備的過程，希望對大家有所幫助。

　　剛上大學(xué)的時候，我聽到過一句話，這個世界上幾乎一半以上的世界500強(qiáng)企業(yè)的CEO都是做銷售出身，銷售是一個特別鍛煉人的工作。不知道大家有沒有聽過這句話了，（互動）聽過的請扣1

　　我也有一個創(chuàng)業(yè)夢，想創(chuàng)辦一個大公司，賺很多錢，好好報答父母。為了實(shí)現(xiàn)自己做老板的夢想，首先我要去做銷售。

　　學(xué)校放暑假，我也是初生牛犢不怕虎，直接找上了保險公司去做銷售，賣保險。

　　我在電視節(jié)目上向主持人推銷保險的那段視頻，大家應(yīng)該都看過吧！哥幾個，在做一個市調(diào)哈，在這里有沒有小白直接做保險的哈，有的給自己撒撒花哈，勇氣可佳。我跟大家講講我賣保險的這個經(jīng)歷：

　　加入保險公司后，公司給我分配了一個師父帶我。我的師父，50多歲了，生活閱歷非常地豐富，但是做保險才做了1年，所有的客戶全是新聞稿范文關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)他的朋友，就是在酒桌上，在麻將桌上談天說地，最后把單子給簽了，完全是靠自己的人脈關(guān)系來開單。我?guī)煾狄矝]有教我特別的銷售方法，唯一的方法就是讓我去找親戚朋友買保險。

　　我也特別勤奮啊，背各種話術(shù)，學(xué)習(xí)保險各種知識。那時真是被自己努力哭了。可是呢？沒有結(jié)果，無法開單，甚至很多的親戚朋友開始遠(yuǎn)離我了，因為啊，我一見面就和他們聊保險，聊保險，聊保險。

　　現(xiàn)在，回頭一看當(dāng)時的自己，靠，不忍直視啊，感覺當(dāng)時像賣青菜一樣再賣保險，真的是方法不對，哪怕使出洪荒之力也沒有用。大家有沒有這樣的情況發(fā)生？帶著一腔熱情進(jìn)公司，結(jié)果事與愿違，和理想越來越遠(yuǎn)？

　　既然師傅不能教我什么東西，我只能靠自己，我開始瘋狂地買各種銷售方面的書籍學(xué)習(xí)，像《世界上最偉大的推銷員》、《羊皮卷》、《銷售心理學(xué)》、《營銷學(xué)》以及成功學(xué)的書我都看過。

　　看的時候很有感觸，特別是成功學(xué)的書和錄音帶，看的時候熱血沸騰的，第二天起來又回到了原形，對提升我的銷售水平一點(diǎn)作用都沒有。

　　當(dāng)時我真的很努力，我每天刻苦學(xué)習(xí)，上班總是第一個到，我買了各種銷售書來看，背各種話術(shù)，積極主動地和客戶溝通。為什么沒有結(jié)果？為什么沒有結(jié)果呢？

　　現(xiàn)在知道了，不能以銷售的目的去做銷售，我們716團(tuán)隊有一句話就是，“一切成交因為愛，先做朋友后做生意”。

　　我對這次賣保險的經(jīng)歷做了一個復(fù)盤總結(jié)：

　　1、年輕氣盛，沒有正確認(rèn)識自己，保險這種銷售怎么可能是一個小白就可以做的呢，我只看到了保險的高提成，卻沒有看到更高的淘汰率；

　　2、努力但沒有正確的方法，銷售能力不足，盡管付出120%的努力，也沒有結(jié)果。

　　3、保險是一個厚積薄發(fā)的行業(yè)，進(jìn)入這個行業(yè)最好需要有一大批高凈值的人脈，而且關(guān)系維護(hù)的非常好，鐵哥們，這時候進(jìn)去才容易成功。

　　14年9月份無意中加入了雨總的《我把一切告訴你》讀者交流群，當(dāng)時群里每天都有案例分享，而且案例都非常具有實(shí)戰(zhàn)性，對我很有幫助。當(dāng)時群里正在招募學(xué)員，我想我反正還沒畢業(yè)，先等等吧。學(xué)學(xué)群里的東西應(yīng)該也能成長起來的吧！

　　這就是我當(dāng)時的想法，就想著不花錢，學(xué)免費(fèi)的東西。我也因為這個想法，和雨總錯過了一年。

　　我印象很深的一個銷售招數(shù)，是市調(diào)報告。就這一招也給我?guī)砹讼喈?dāng)大的回報，讓我見識了，什么是真正的套路，什么是真正的方法，能夠落地，能夠接受檢驗的，才是真正的干貨。我用市調(diào)報告搞定了當(dāng)?shù)匾凰{校的老板，賺了3萬。哇塞，我只用了一招，就賺了3萬。我逐漸地相信了雨總的方法。我也開始慢慢投入更多的精力來關(guān)注和學(xué)習(xí)群里的東西。

　　15年12月，又聽說雨總正在招生學(xué)員，那個時候?qū)W費(fèi)已經(jīng)漲到了6500塊了，一年漲了1000塊錢。不管啦，我一定要報名。就這樣，終于在今年1月加入了716團(tuán)隊。

　　好了，我就不閑扯了，我接下來，我就和大家分享一下，我對這次《非你莫屬》面試的策劃。來，哥幾個，撒撒花了啊！給我鼓勵鼓勵，寶寶今天和那么多人分享，很緊張啊，連在面試過程中都沒有那么緊張。

　　首先，先和大家分享一下，這是我在《非你莫屬》面試的時間流圖。我從今年的6月29日開始投簡歷，當(dāng)然，我在投簡歷之前就已經(jīng)把對《非你莫屬》的市調(diào)報告做好了。從6月29日到7月7日之間，每天都投簡歷，數(shù)量級地投，而且不光是苦干，也要去尋找技巧，我得先去市調(diào)電視臺的工作人員的作息是怎么樣的？他們一般上午不上班或者上班挺遲的，所以，如果你在上午投簡歷一般會被別的簡歷給刷下去，你要在上午10點(diǎn)左右，到下午2點(diǎn)左右這段時間投遞成功率是最大的。像我就是他們在下午1點(diǎn)半多打電話給我，這證明我的做法是對的。然后，這期間，就完善簡歷，錘煉話術(shù)，和完善市調(diào)報告。

　　7月7號在北京大望路的一個寫字樓里進(jìn)行了初試，當(dāng)然順利通過。

　　從7月7號到7月17號這10天里就一直準(zhǔn)備市調(diào)報告和錘煉話術(shù)，這時候簡歷已經(jīng)錘煉完畢，不需要再做了。

　　17號復(fù)試，在一個北京的公園里，對著錄影機(jī)面試，這個挺有壓力的，對著因為不能講錯，然后看看我們有沒有鏡頭的感覺，感覺OK 就面試通過。

　　18號在錄制的現(xiàn)場，走了一下舞臺，站站點(diǎn)位，招招手啊等等。反正也不讓多待。

　　那么，最后在21號就錄制了節(jié)目。

　　那么，大家看到的是21號的結(jié)果，今天就主要和大家講一講21號之前，我做的那些過程。

　　為了這個面試，準(zhǔn)備了21天，336個小時，這還是保守估計，因為我在6月30日之前就開始準(zhǔn)備了，真正的時間可能近400個小時。

　　我通過一些渠道，了解到一些信息，從2015年4月份到2016年4月份，共有面試選手：386人，其中爆燈人數(shù)為10人，爆燈率為2.5%。差不多，將近50個人里，才有一個人爆燈。概率特別低。

　　首先啊，我給大家說明一下，非你莫屬這個求職節(jié)目是完全真實(shí)的，期間沒有任何彩排和模擬，上來就直接錄制，全部都是最真實(shí)的表現(xiàn)。這段18分鐘的視頻，其實(shí)真正在面試過程中時間將近了1個半小時，最后剪成了18分鐘。很多東西都被剪掉了。

　　雨總曾經(jīng)對外公開做過分享，搞定面試，《45分鐘成面霸》，先已對外開源，有面試需求的哥們可以做找群管理獲取視頻。雨總在這個課程中講到了4招：

　　1. 撒手锏——精心市調(diào)是最佳投名狀

　　2. 奪命掌——強(qiáng)項出列

　　3. 百寶囊——預(yù)則立，不預(yù)則廢

　　4. 回馬槍——出奇制勝

　　俗話說得好，內(nèi)行人看門道，外行人看熱鬧，今天我就把雨總說的這四招，掰開揉碎講給你聽，我是如何把雨總的面霸這四招實(shí)踐出來的。

　　今天啊，我也告訴大家一個小秘密，在716團(tuán)隊上課有一個秘密就是：干貨永遠(yuǎn)在后頭，越到后面，干貨越足。大家可搬好小板凳，拿好紙和筆好好聽哦！

　　首先，正式分享之前啊，我得和大家做一個簡單的科普，和大家介紹一下三大思維模式具體是什么？他們分別是提問思維模式，目標(biāo)細(xì)分法，單調(diào)爆破法。

　　這個提問思維模式也是很多牛人，大V的一套做事方法。據(jù)說毛主席和香港的李嘉誠先生，運(yùn)用提問思維模式已經(jīng)到了爐火純青的程度。

　　那么在三大思維模式中最厲害的一招就是提問思維模式，而目標(biāo)細(xì)分法和單點(diǎn)爆破法是提問思維模式的兩大基石。下面我跟大伙說一下我是怎么用雨總?cè)笏季S模式的套路去準(zhǔn)備這一場面試的。

　　哥幾個，你去參加面試，你需要準(zhǔn)備什么？來扣扣關(guān)鍵詞。

　　簡歷。

　　絕大部分人都只會拿一張孤零零的簡歷。好，如果是我們藍(lán)小雨冠軍銷售的學(xué)員，我們此時會這么做：

　　首先提問思維模式開始用上啦！

　　1、面試需要準(zhǔn)備點(diǎn)什么？

　　2、這個崗位的職責(zé)要求是什么？

　　3、我的優(yōu)勢是什么？

　　4、我的劣勢是什么？如何巧妙地隱藏？

　　5、把面試整一個過程進(jìn)行肢解，可以肢解成話術(shù)+簡歷+增值服務(wù)?

　　由于版面有限，我只列舉了這些問題，反正，按照雨總對我們的做事標(biāo)準(zhǔn)啊，200個問題起步啊，你問完200個問題，你就把所有問題都解決了。凡是任何東西啊，都架不住我們的數(shù)量級來襲啊。

　　提問思維模式我前面說到了，是解決疑難問題的法寶，當(dāng)你束手無措的時候，應(yīng)該立馬用提問思維模式，他是解決問題的萬能鑰匙。也是3大思維模式中最牛的皇冠。

　　好，首先，我市調(diào)一下哈，大家一般是如何做簡歷的呢？

　　我們大多數(shù)人做簡歷，很多同學(xué)都是在網(wǎng)上找個模板填好后就開始海投了。那我們是怎么做的。如何還是自己精心設(shè)計一份精美的簡歷好？

　　那么如何錘煉簡歷呢？怎么用三大思維模式去把我們的簡歷做到極致，遠(yuǎn)超過其他人的。我們繼續(xù)使用三大思維模式，繼續(xù)提問思維模式提問。

　　簡歷如何肢解？過往經(jīng)歷？獲得榮譽(yù)？

　　如何單爆某一個點(diǎn)？如何借力？如何使用數(shù)據(jù)匡算？如何激發(fā)自身優(yōu)勢？

　　什么樣的簡歷是可以讓面試官眼前一亮的？

　　大家簡歷都是一張紙，我能不能創(chuàng)新一下？怎么創(chuàng)新？一本書？宣傳冊？

　　哥幾個，這些就是三大思維模式結(jié)下來的果子，有的哥們會問我是怎么想到的？很簡單，雨總教我們，別人把這件事做到60分，那我們就要做到200分，做到對自己超一流的標(biāo)準(zhǔn)。

　　雨總說過，做簡歷

　　1、要不斷地錘煉，數(shù)據(jù)化說明；

　　2、挑重要的事情，工作時間長的工作寫上去，激發(fā)自身優(yōu)勢，隱藏自身劣勢；

　　3、數(shù)據(jù)化。當(dāng)然啦，還有很多一些方法，哥幾個，我們事后可以多多交流。

　　這就是我的簡歷，也就是當(dāng)時老板手里拿到的簡歷這是這份。那么，光是靠這份簡歷遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，為什么不夠？這份簡歷我可以這么做，其他面試的人也能做的出來。但是我們716團(tuán)隊里的哥們做事永遠(yuǎn)是劍走偏鋒，永遠(yuǎn)是一針見血。一定要做到差異化。玩死競品，到時候老板，HR人資只記住我一個人。這就是我們716團(tuán)隊的做事風(fēng)格，咱716走過的地方，寸草不生。

　　其實(shí)啊，面試就是銷售面見客戶的過程，只不過客戶變成了面試官。那么，我們想，我們拜訪客戶是不是要帶自己公司或者產(chǎn)品的資料呢？有的公司可能是宣傳單頁，有的公司是雜志等等。那么，我是否可以做一個關(guān)于自己的個人宣傳冊呢？里面，不僅僅有簡歷，還有我在大學(xué)和社會上的工作的總結(jié)，都寫上去。圖文并茂，面試官一看，就知道我是個什么樣的人了。

　　第一張是簡歷封面，第二張是自薦信，第三張是簡歷，第四張到第七張是我大學(xué)里做的一些事情，成績和總結(jié)。最后一張是背面的封面。全是圖文并茂的，而且這里邊的自薦信，簡歷，工作總結(jié)最后一張的一句話，全部都是精心準(zhǔn)備的，沒有一句廢話。這8張圖，花了4天時間才搞好。但是我深知，這4天時間是值得的，這個付出肯定會有收獲。

　　大家看這張圖：我當(dāng)時還搞了一個小心思。

　　在團(tuán)隊里，我們有一個問題，就是拜訪客戶，自己企業(yè)的產(chǎn)品宣傳冊老板不看，怎么辦？雨總啊，就給我們支了幾招，其中有這么一招。

　　在宣傳冊上做上自己已經(jīng)合作過的企業(yè)LOGO ，然后在下面寫上一句話，希望貴公司的LOGO也能印上此宣傳冊。這招是什么啊？哥幾個，這個銷售動作是什么？來扣扣關(guān)鍵詞哈

　　對，乙方殺乙方，同行殺同行。因為我們的客戶與客戶之間啊，他們都是競爭對手，都是同行，我們的客戶看到自己的競爭對手在使用產(chǎn)品，會不緊張嗎？那是相當(dāng)?shù)鼐o張啊。

　　于是，我就借鑒+改造了一下這個做法。

　　大家看，我上面是我做過的一些企業(yè)的LOGO ，然后下面是“希望貴公司的LOGO也能登上我的瑯琊榜。”然后我再在藍(lán)色的彩紙上寫上“請勿翻看，再畫一個笑臉”，貼上去。讓老板體驗這個過程，這里有一個人的心理作用，就是我不讓你看，你就偏要看，這個心理過程很刺激，會在他們大腦里有一個很深的感受，形成差異化，自然能夠增加他們對我的印象。這也是我在宣傳冊里面的畫龍點(diǎn)睛之筆，在節(jié)目的錄制過程中，很多老板對這個做法表示點(diǎn)贊。當(dāng)時，單是這個做法，就探討了10多分鐘。老板們都覺得我是一個策劃天才，其實(shí)這都是套路，我們團(tuán)隊里，這類劍走偏鋒的方法，比比皆是。

　　好的。哥幾個。講完簡歷，我們繼續(xù)談?wù)勗捫g(shù)哈，話術(shù)我們該如何錘煉？我們繼續(xù)用上三大思維模式哈。

　　哥幾個，一大波干貨來襲，撒撒花給我鼓勵鼓勵！

　　在716團(tuán)隊有一個標(biāo)配，不管是面試也好，銷售也好，我們要把客戶，要把HR常會問的20個，30個問題，給寫下來，寫到紙上，然后反復(fù)錘煉話術(shù)。

　　哥幾個，請注意，我用的是“錘煉”這個詞，這個詞啊，表示什么意思，就是我們啊，要第一次修改完畢后，然后讀一下，試著背一下，加上點(diǎn)肢體動作進(jìn)行模擬，感覺不行，好，我們進(jìn)行修改，修改完后，繼續(xù)讀，繼續(xù)背，繼續(xù)模擬，再不行，感覺繞口，感覺意思沒有表達(dá)到位，我們繼續(xù)修改，直到修改完畢為止，直到修改到自己真正滿意為止。這就是我們團(tuán)隊中三大思維模式里面的單調(diào)爆破法，這是一個反復(fù)執(zhí)行的過程，是一個不知疲倦，反復(fù)執(zhí)行的過程，是一個不知疲倦，反復(fù)執(zhí)行，不斷提升的過程。

　　這個有是不是有點(diǎn)像知己知彼，百戰(zhàn)不殆呢！你可能問的我都準(zhǔn)備了，你不可能問的我也準(zhǔn)備好了，那么是不是增加了勝算的幾率呢？牛人的做事方法永遠(yuǎn)是比常人多想一步，多計劃一步，多走一步！這些都18分鐘視頻里無法展示出來的，每個結(jié)果的背后都有生根發(fā)芽開花的過程，而我現(xiàn)在，就把這個在3大思維模式土壤中，生根發(fā)芽開花的過程告訴大家。

　　在老大的面霸視頻里有告訴我們，面試每句話要有目的性，既要結(jié)合應(yīng)聘崗位條件，又要結(jié)合自身優(yōu)勢講個人精彩故事，包括你的堅持、細(xì)心、責(zé)任感、思維模式等等……

　　用雨總的話來說，你想面試銷售跟單，該崗位需要耐心和認(rèn)真，你告訴面試官你是做事認(rèn)真之人，有效果嗎？但講講你審核出貨表時，別人復(fù)核一遍，你復(fù)核三遍，為了等待客戶，確認(rèn)下貨單，你能忙到夜里而無怨無悔時，哇，我相信考官聽完感覺太棒了，你就是他們要找的人！

　　哥幾個，大家看我這張圖片，這就是我的話術(shù)的本子，全場參與面試的選手，就我一個人帶。而且內(nèi)容全部都是錘煉出來的，光是錘煉還不夠，我必須把他背下來，對著鏡子反復(fù)練習(xí)，背誦。

　　我給大家舉個例子，我是如何把這個話術(shù)錘煉到極致的。這份話術(shù)本子，20多頁厚，一萬三千多字，80多個問題。基本涵蓋了我自己的方方面面，工作，生活，家庭，家鄉(xiāng)，地理，歷史，政治等等，就差扒我家祖墳了。

　　因為，我無法預(yù)料老板在場上會問什么問題，我無法預(yù)料主持人在場上會提什么奇葩問題。所以，必須準(zhǔn)備到極致，其實(shí)大家看啊，這個視頻啊，才18分鐘，真正面試的時間是將近90分鐘。在現(xiàn)場，老板們表面看似很親切地提問，其實(shí)全是很尖銳的問題，一個問題不回答好，可能就滅燈了。不能回答的太夸張，也不能回答地很low。找到這個中間的平衡點(diǎn)。

　　我舉個例子哈，我都準(zhǔn)備了什么話題？我是浙江紹興人，我準(zhǔn)備的問題有從魯迅，到其文章中的孔乙己，到紹興茴香豆，紹興的特產(chǎn)，到黃酒的歷史，再從黃酒的釀造到紹興人文情懷，再從紹興人文歷史轉(zhuǎn)到紹興的名人典故，最后又回到魯迅等等等等，反正是一連串的故事，全網(wǎng)打通。我可以從任何角度切入，然后全部走一遍，看老板面帶興趣，就繼續(xù)講，見老板覺得無趣，就收話題。

　　這個啊，也是我們團(tuán)隊里會學(xué)習(xí)的一項本事，就是如何與客戶嘚啵嘚啵地聊天，從客戶辦公室聊什么話題，在飯桌上聊什么話題，客戶家中又聊什么話題，涵蓋風(fēng)水，養(yǎng)生，哲學(xué)，宗教。團(tuán)隊全部給準(zhǔn)備好了。如果做銷售不會聊天，不會講故事，那還怎么去和客戶溝通呢，怎么讓客戶了解你，怎么讓客戶喜歡信任你呢？你又如何從客戶聊天過程中得到你想要的信息呢？這一切都是一個優(yōu)秀銷售所要具備的能力。這個面試就是一個銷售自己的過程。

　　最關(guān)鍵的是什么？有了想法，有了策劃，還得執(zhí)行，執(zhí)行不起來，都是浮云，全都是表面熱鬧。怎么干呀，一個字：背，兩個字：背誦。不開玩笑的，哦，1萬多字，3天，全部背下來。而且，背誦的概念是什么概念？滾瓜爛熟，如果拿雨總的話來講，就是背的和自己的名字一樣熟。

　　在716團(tuán)隊啊，也有背誦方面的專題分享的干貨，你只要按照團(tuán)隊的方法去執(zhí)行，一天背個幾百字上千字非常地容易。

　　當(dāng)時啊，為了加深，自己的記憶力，我還自己開創(chuàng)了一個背誦小技巧，今天，也和大家分享一下哈。

　　我們啊，把每一個問題的關(guān)鍵詞寫到小紙片上，然后打散，放在紙盒子里，隨機(jī)抽取，抽取到之后，就對著鏡子進(jìn)行模擬練習(xí)。這個方法雖很簡單，但真的很實(shí)用哦！大家可以去試試，包受益哈。

　　而且，為了應(yīng)對臺上萬一緊張一時忘詞怎么辦？一旦忘詞，或者沒說好，那就尷尬啦。為了訓(xùn)練自己.我就故意給自己制造各種干擾，聽音樂背誦，邊走路邊背誦，去馬路上背誦等等。全面地訓(xùn)練自己。

　　好，我現(xiàn)在正式講重頭戲了啊。

　　首先，我先給大家簡單地介紹一下這12家公司，詳細(xì)。大家想知道這位老板手里拿的東西是什么嗎？想知道的撒撒花了哦！

　　這個東西，叫“市調(diào)報告”。下面有5家公司的市調(diào)報告的封面。

　　這就是雨總“45分鐘搞定面霸”中的第一招，撒手锏—精心市調(diào)是最佳投名狀。

　　雨總在面霸里說了，大家或許發(fā)現(xiàn)自己說經(jīng)歷，考官大都一耳朵進(jìn)一耳朵出，轉(zhuǎn)化率低，這就是為什么很多人大談業(yè)績，卻沒有收獲的原因。所以說，激發(fā)客戶興趣，是引發(fā)關(guān)注你的最重要一步。

　　大家想一想，假設(shè)考官面對50位陌生應(yīng)聘人，那么誰能激發(fā)他的興趣，是不是有望成為重點(diǎn)考察對象？

　　大家再來想一想，什么方式能第一時間引起他的興趣？哇，那一定是呈上面試崗位的市調(diào)報告！對啊，這就好比49個穿綠襯衫的來應(yīng)聘，唯獨(dú)你一身火炭紅，哇，綠葉襯紅花啊，太拉風(fēng)。即使你長的很衰，但考官也認(rèn)為你辦事很帥，嗯，你的面試已經(jīng)成功2/3，請繼續(xù)努力。

　　大家，看這位老板臉中的笑容就可以說明一些切。

　　話說回來，其實(shí)銷售也是如此。客戶對我們沒興趣，還談個毛線啊。

　　市調(diào)報告是拔升應(yīng)聘人個人品牌的最重要標(biāo)志！

　　建議面試前，咱們認(rèn)真做一份應(yīng)聘公司的產(chǎn)品市場調(diào)查報告，從中發(fā)現(xiàn)問題并提出一條或幾條提升建議。

　　有同學(xué)或許會抱怨為什么要主動做市調(diào)？哇，憑什么叫我先要灑汗水啊，萬一不被錄取，功夫豈不白費(fèi)？

　　又不想出一分力氣，又想十拿九穩(wěn)面試成功，這真是神筆馬良在世哦，太牛氣沖天啦，其實(shí)主動做市調(diào)報告真不虧，萬一這一家沒面試成功，也可拿這報告去其他公司面試，這體現(xiàn)咱做事的認(rèn)真態(tài)度。

　　我們做銷售，擁有正確觀念是發(fā)財?shù)那疤釛l件，有同學(xué)問了，什么觀念啊？好，我告訴大家一個銷售成交秘訣。老子在《道德經(jīng)》曾提到：將欲取之，必先予之！這話放到銷售來說，那就是請我們先為客戶付出勞動，后面才有轉(zhuǎn)化率！大家想想，故事是這樣講的吧。

　　大家細(xì)想一點(diǎn)，公司憑什么錄取你？你有何德何能超越其他應(yīng)聘者？我們要和競品差異化，既然沒有十足把握，那就請面試前多灑點(diǎn)汗水吧，我始終認(rèn)為一份合格的市調(diào)報告是拔升面試者個人品牌的最重要標(biāo)志！

　　盡管沒一分錢可拿，但你做了其他面試者怕累、怕麻煩的工作，你做事態(tài)度令人吃驚；考官對你能力有初步了解，在競爭對手還在大談過去業(yè)績時，你卻在和考官熱聊公司業(yè)務(wù)，好像已加盟一樣，這樣的面試氣氛，不值得期待嗎？

完成市調(diào)，你在考官心目中的形象是：1、工作態(tài)度認(rèn)真；2、面試誠意十足；

哇，我的老天，你已經(jīng)脫穎而出，領(lǐng)先他人5條街。

　　講真，這個不需要再過多的闡述其原因和意義，我的求職經(jīng)歷已經(jīng)說明一切。

　　大家，請看PPT，這是現(xiàn)場這位老板給我的評價。停30S。

　　所有在這邊聽我分享的哥們，如果你以后想要應(yīng)聘一個你認(rèn)為很重要的崗位或者公司的時候，你想要在競爭對手中脫穎而出，那么你付出的努力必須是對手的一倍到三倍，而我們團(tuán)隊的要求是極致，極致的概念你可以理解為對手的十倍。

　　那么，如何做一份好的市調(diào)報告呢？我最近準(zhǔn)備這場面試，做了好幾份市調(diào)報告，對市調(diào)報告有了一定的見解，也了解到了一些幫助我們搜集信息的網(wǎng)站。在這里和大家分享。

　　首先，我們需要了解市調(diào)報告的框架，還是使用三大思維模式：

　　提問：

　　l 怎么找到公司的信息？

　　l 行業(yè)發(fā)展前景如何？行業(yè)增長率呢？

　　l 企業(yè)發(fā)展模式是什么？企業(yè)盈利模式是什么？

　　l 公司產(chǎn)品的優(yōu)勢，劣勢？行業(yè)前三的競品產(chǎn)品優(yōu)勢，劣勢?

　　l 如何提合理化建議？合理化建議如何細(xì)分？

　　繼續(xù)提200個問題以上，保證一網(wǎng)打盡，隨著問題的提出，我們同時也在解決問題。

　　首先，我們看第一個：怎么找到公司的信息呢？

　　我們可以百度搜索企信寶，企查查，都可以。

　　那么我們在這類網(wǎng)站中能查詢到幾乎所有，工商注冊的公司的信息，比較重要的信息啊，比如說：有注冊資金，我們可以了解到公司的實(shí)力。電話，地址等等的信息，我們可以打電話或者親自上門調(diào)查一些信息。

　　甚至還有對外投資和企業(yè)年報等信息，我們都可以了解到，這可真是360度全方位無死角地了解公司情況。

　　那么，大家可以看PPT中的箭頭指示，這類都是比較有用的信息。

　　這張PPT展示的是這個網(wǎng)站中的企業(yè)鏈圖，投資關(guān)系，高管，股東等等信息都可以了解到，然后，我們可以順著這個投資關(guān)系，作為脈絡(luò)，去了解更多的信息，比如高管，股東等等，了解這些老板的背景，都是今后和HR聊天的談資。舉個例子：比如，這家公司的股東是哪些？是誰投資的？投資背景是明間資本，還是根正苗紅的國有資本？然后你就去百度這些信息背后的故事，或許能市調(diào)出一些公司的發(fā)展歷程，老板的創(chuàng)業(yè)歷程，實(shí)力背景，老板是如何把一些股東挖過來的？這都可以做到市調(diào)報告里面去。

　　這個市調(diào)報告就是這么一點(diǎn)點(diǎn)完善起來的。

　　但是，我這里要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，就是這類網(wǎng)站他有一定的延遲性，如果你市調(diào)的公司發(fā)展特別快，那你最好通過線下市調(diào)或者打電話的方式確認(rèn)一下，否則就尷尬了。

　　大家看到了吧，第一步找公司信息我是這樣做的。

　　我們找工作，當(dāng)然會去各類招聘網(wǎng)站中去看崗位，我們也要把招聘網(wǎng)站充分利用起來。招聘網(wǎng)站中不光提供企業(yè)需要招聘的崗位信息，還有企業(yè)的電話，地址，和企業(yè)的全部信息，都有。那么，這樣我們就把招聘網(wǎng)站利用完了嗎？

　　當(dāng)然沒有啦，如果在716就這么一點(diǎn)干貨，就不出來做分享啦。這類招聘網(wǎng)站啊，他們都會聘用獵頭，我們可以去找這些公司的獵頭，然后去了解一下信息。把這個獵頭搞定了，自然很多的信息都能被挖出來。

　　當(dāng)然啦。如果我們面試的公司是上市公司，那么我們可以去一些股票研究的軟件里去挖掘一些信息。像做的比較好的軟件比如：同花順，大智慧，東方財付通，益盟抄盤手等等。這里的信息肯定是最真實(shí)的。

　　舉個例子，這就是某某公司的在股票軟件中的信息，非常地詳細(xì)。那么，比較重點(diǎn)的內(nèi)容包括：資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流量表，利潤表，綜合信息，經(jīng)營信息等等。

　　如果，按照716團(tuán)隊里的執(zhí)行力，每一個網(wǎng)站都去市調(diào)一遍，全面做了解。當(dāng)然，我們大多數(shù)人缺少這種踏實(shí)把一件事做到極致的習(xí)慣了，這也是為什么我們加入716團(tuán)隊訓(xùn)練的原因。

　　那么，如果你要面的公司不是上市公司，你也可以在這里去找同行業(yè)的上市公司，然后看一些數(shù)據(jù)，對你來說肯定也有很多幫助。

　　這里我想，很多人會有疑問，面試個小職位，不需要搞的那么高大上吧？其實(shí)，我們準(zhǔn)備的越充分，對自己肯定是百利而無一害的。現(xiàn)在，我想聰明的人已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，我今天雖然是講如何做市調(diào)報告，這些方法也可以用到銷售中去。這都是716的套路。

　　這個老板一看就知道我們做的市調(diào)報告是不是做的很好了，真的需要下很大的工夫！

　　好，那么隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷細(xì)分，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上都出現(xiàn)了一些細(xì)分領(lǐng)域的門戶類網(wǎng)站，這類網(wǎng)站可以為我們提供該行業(yè)的所有的信息，咨詢，公司情況，排名等。我舉了一個P2P門戶網(wǎng)站的例子。這里我們可以清楚地看到每一家P2P公司的發(fā)展情況，經(jīng)營業(yè)績和公司排名等等信息。

　　那么，如何做調(diào)查呢？如何把這個網(wǎng)站利用起來呢？首先，這類門戶網(wǎng)站，我們偏向于2個重點(diǎn)，

　　第一、行業(yè)信息，我們對該行業(yè)如何做一個全盤的了解呢？把這個網(wǎng)站里的新聞，報道，全部看一遍吧！在看的時候每看一遍，要做好筆記，把好的句子，段落摘錄下來，并提煉關(guān)鍵詞，做好總結(jié)。

　　第二、行業(yè)的各類數(shù)據(jù)，包括所有公司的排名啊，經(jīng)營情況啊，行業(yè)的增長率啊等等。

　　好，我們繼續(xù)。

　　我們也要巧用一些工具，進(jìn)行一些內(nèi)容的挖掘。在這里我舉幾個例子哈。比如說，豆丁網(wǎng)，百度文庫，道客巴巴，中國論文網(wǎng)，中國知網(wǎng)。等網(wǎng)站進(jìn)行收集資料。

　　這里，我問一下大家，大家平時在這里收集資料的時候，碰到好的資料，想下載，但是又沒有下載幣，充值又要花很多錢，是不是很苦惱呀？

　　告訴大家一個好方法，去找萬能的淘寶吧！

　　這里我舉個例子哈，就比如我在百度文庫里面搜集一些信息，左邊我的關(guān)鍵詞是XX教育，右邊的關(guān)鍵詞是K12教育，能收集到很多的信息，非常的全面，有的時候運(yùn)氣好一點(diǎn)，還能搜到一些公司的內(nèi)部管理資料，宣傳資料，招商資料，對于自身的市調(diào)報告建設(shè)是有很大的幫助的。

　　你看，這PPT上的資料就是我在百度文庫中找到的。

　　那么，我們也要去市調(diào)一些權(quán)威性的論文已做你的結(jié)論的一些理論支撐，我們就要去市調(diào)中國論文網(wǎng)，中國知網(wǎng)了，這里的話很多論文都是需要收費(fèi)的。

　　哥幾個，想知 如何免費(fèi)下載論文嗎？想知道的撒撒花哈。

　　唯一的辦法就是大家可以去找自己家的親戚，在上大學(xué)的，找他們幫忙下載，因為大學(xué)生是可以免費(fèi)下載論文的哈。

　　再比如說，我們要做一些數(shù)據(jù)分析，得出或者一些結(jié)論，我們可以在艾瑞網(wǎng)，中國大數(shù)據(jù)，中國統(tǒng)計網(wǎng)，中研網(wǎng)，國家統(tǒng)計局做一些市調(diào)數(shù)據(jù)哈。這都是不收費(fèi)的哦！

　　因為我大學(xué)里學(xué)的是數(shù)據(jù)分析，信息管理和金融，所以對這些網(wǎng)站比較敏感哈，對數(shù)字比較敏感。我們必須做到極致，做到每一個地方都么有落下。報告做的怎么樣？準(zhǔn)備是否充分？老板一看便知，12盞燈全亮是必然結(jié)果。而且，我就是奔著12盞燈全亮去的。

　　下一個，我給大家介紹百度搜索，來了解公司經(jīng)營情況。

　　這是XX教育百度搜索的首頁界面，

　　哥幾個，仔細(xì)看。你們可以發(fā)現(xiàn)點(diǎn)什么嗎？我們可以利用這個界面挖掘出一點(diǎn)信息嗎？

　　發(fā)現(xiàn)不了嘛？

　　那這張呢？這張如何？仔細(xì)看哦，有什么變化？

　　這張呢？有點(diǎn)思路了嗎？

　　哥幾個，你看，我這3張圖片，用了三個關(guān)鍵詞搜索，第一張是XX教育的名字，第二張是小學(xué)培訓(xùn)班。第三張是小學(xué)讀什么培訓(xùn)班好。那么XX教育這個推廣信息并沒有在第二張和第三張出現(xiàn)，反而出現(xiàn)的是競品的信息。從這里，我們也可以了解到這家公司的百度推廣情況如何，很顯然，這家公司的百度推廣做的并不好。那么，這時候我們的機(jī)會就來了。然后做出相應(yīng)的合理化建議，那么哥幾個在做的時候，可以多用幾個關(guān)鍵詞試試看。哈，數(shù)量級。然后得出更加準(zhǔn)確的推論。

　　好，下一個，我們講貼吧，那么貼吧呢，也是公司員工和意向求職者比較向往的地方。大家，在公司的貼吧里也能了解到一些內(nèi)部的信息，好玩的信息，八卦信息等等。甚至可以找到公司員工的聯(lián)系方式，那么，就好比有了內(nèi)線，這場面試啊，自然就事半功倍。這里，我也遇到過好事，我之前做面試前期準(zhǔn)備的時候，就在貼吧里逛，反正是帶著目的的閑逛啦，看看他們的提問啦，回答啦，都有一些收獲，然后我在一個不經(jīng)意的問題中發(fā)現(xiàn)了一個干貨，非常棒的干貨。啊，那邊啊，有一個面試過的選手和即將面試的選手的對話，100+的聊天記錄，我也是反復(fù)看了好幾遍，最后，看到一個選手的微信號，我就加了他微信，這哥們也是非常的熱情，告訴我好多干貨。非常贊！沒有這哥們的建議，我可能要多走點(diǎn)彎路。所以說，我們絕不忽視任何角落，苦干到底，而結(jié)果就是巧干。

　　接下來，我講一下自媒體方面的市調(diào)。

　　好的，我們現(xiàn)在講一下微博。這是XX教育微博的主頁，那么從這里看，我們得從自媒體運(yùn)營的方向去分析這件事情，那么我們?nèi)绾稳ピu價這個企業(yè)微博呢？

　　好，我做一個簡單的介紹哈，大家可以從這張圖切入去分析，那么具體呢？時間有限，這里我就不具體講了，在我們716團(tuán)隊里面，有專業(yè)的自媒體大神提供免費(fèi)的自媒體推廣的教學(xué)服務(wù)，全都是市場上最先進(jìn)的方法的最頂級的套路。進(jìn)來就能學(xué)到。那么，了解了企業(yè)微博就夠了嗎？

　　我們還要去了解一下老板的微博，在這里看看老板的一些動態(tài)，這可以讓我們了解到老板的為人，老板的愛好，老板的價值觀，老板的性格和簡介，間接了解到公司的企業(yè)文化。

　　所以啊，要想得到一份好的工作，將欲取之，必先予之。先吃苦，后收獲！這句話，我們做任何事情，都是真理！

　　好，我們繼續(xù)。

　　我們必然要加公司的微信平臺。關(guān)注平臺之后，先看微信平臺下方的按鈕設(shè)置。在看歷史記錄。看此平臺是否每天都在推送圖文，是否推送的圖文與公司業(yè)務(wù)相關(guān)？文案是否好玩？是否能引起用戶去點(diǎn)擊？等等。

　　反正，三大思維模式一上，然后一一去套，給出合理化建議。反正我們要激發(fā)自身優(yōu)勢，

　　你看我右邊的一張圖，哥幾個，看右邊這張圖扣扣關(guān)鍵詞。

　　對，固化，這羅胖每天的語音推送時間都固化地非常好，我們也可以這么說呀，而且，說的時候把手機(jī)拿出來，給HR或者老板看，有鮮活的案例，證明我們心細(xì)如發(fā)，又有策劃，運(yùn)營的思維，典型的跨領(lǐng)域的復(fù)合型員工，一舉雙得。

　　好的，接下來，我給大家介紹幾個網(wǎng)站。

　　如果，我們要面的公司是互聯(lián)網(wǎng)公司，電子商務(wù)公司，或者公司本身有網(wǎng)站建設(shè)的，那么要想市調(diào)一個網(wǎng)站，我們就需要用到這個網(wǎng)站了，這里可以做一些與競品的網(wǎng)站對比的一些分析。

　　首先，我們需要先了解IP PV是什么意思？

　　先說說IP吧！IP可以理解為獨(dú)立IP的訪問用戶，假如說兩臺機(jī)器訪問而使用的是同一個IP那么只能算是一個IP的訪問。

　　PV就是網(wǎng)頁的瀏覽次數(shù)，一個網(wǎng)頁你刷新10000次，那么PV值就是一萬！有時一個IP可以產(chǎn)生幾十萬個PV！所以PV與IP無關(guān)！

　　這張圖就是我市調(diào)的這家公司與競品公司的IP,PV對比圖。

　　這是另外一個網(wǎng)站，這里網(wǎng)站我們可以挖到的數(shù)據(jù)是最下面，他可以統(tǒng)計出不同國家的訪問比例和排名。這里我們可以看得出這家公司的海外推廣情況或者說海外華人的市場占有率，那么配合相應(yīng)的公司戰(zhàn)略，我們也能得到一些情況。

　　這個網(wǎng)站我們可以了解到一些排名，流量統(tǒng)計和關(guān)鍵詞庫的信息。因為作為一個網(wǎng)站來講，IP/PV值，索引量都是很重要的指標(biāo)，這有助于我們更好地理解這家公司的網(wǎng)站。

　　您看這張圖，收錄和反鏈。噢，都很直觀。

　　收錄和反鏈?zhǔn)鞘裁匆馑迹蠹艺叶饶锕?/p>

　　。。。所以我們通過這些網(wǎng)站上的數(shù)據(jù)，可以做各種圖表，形象化，可以做的很精致。

　　這就是我做的一些圖表，給大家看一下哈，

　　這都是我做的一家電子商務(wù)公司與競品的各類指標(biāo)的對比圖。非常形象。

　　翻兩頁。再翻一頁，直接到酷云。

　　這個網(wǎng)站可以查到電視節(jié)目的收視率，有的哥們可能要問了，電視節(jié)目市調(diào)有什么用？我又不面試電視臺的工作。好，我解釋一下，現(xiàn)在很多公司，都在和一些電視節(jié)目合作，冠名之類的，那么如果我們的意向公司正好有這一類與電視臺合作的項目，那么我們市調(diào)電視節(jié)目必然是很好的方法。這決定秒殺競品了。一般不會有人想得到的。然后進(jìn)行一些橫向，縱向?qū)Ρ龋谱鞲鞣N圖表出來。

　　所以說，如何做到差異化，這就是差異化。我們想的永遠(yuǎn)和一般人不一樣，這都要?dú)w功于三大思維模式的學(xué)以致用。

　　我們也要巧用一些互聯(lián)網(wǎng)工具來幫助我們高效工作，我舉了幾個例子哈，OK記，印象筆記，有道云筆記。在PC端，無線端都可以非常方便地傳輸數(shù)據(jù)哈。大家也要利用起來哦。最后一個問號，希望哥幾個有什么好的工具，都可以分享出來哈。

　　那么，作為一個應(yīng)聘者，除了線上的一些市調(diào)作為你的理論依據(jù)外，我們還要做一些市場調(diào)查問卷，那么這個問卷分為線上和線下兩部分。

　　線上市調(diào)，這個大家都很熟悉哈。也很方便。

　　我強(qiáng)烈建議，大家如果有時間的話，去做一下線下市調(diào)，因為市調(diào)的群體更精準(zhǔn)，市調(diào)得出的結(jié)論更有意義。而且，我們?nèi)ッ嬖嚨臅r候，把市調(diào)的一疊疊原件帶給老板看，證明我們真的是在用心做事，真的是創(chuàng)業(yè)心態(tài)打工，真的是有先付出的精神，絕對不吃虧。

　　當(dāng)然，這個數(shù)量級必須要保證哦。你們看，我的問卷人數(shù)，834人。數(shù)量級已經(jīng)有了。

　　還有很多方法，比如打電話給前臺，給公司員工，給客服務(wù)、給競品，和消費(fèi)者交流。都可以了解到很多信息。怎么打電話呢？話術(shù)怎么說呢？這就歸結(jié)到話術(shù)的專題分享里邊了，在716有專門的銷售話術(shù)訓(xùn)練，今天因為時間原因就不深入分享了，有機(jī)會我們再交流。

　　好。那么，為了表明我的誠意，我今天把我做的市調(diào)報告里的內(nèi)容給大家展示一下，就當(dāng)做剛才講的工具的實(shí)踐。哥幾個，撒花了。鮮花不夠熱烈的話，我可就不講了。

　　首先，這是一家醫(yī)美行業(yè)的電子商務(wù)企業(yè)，我主要給大家講一講市調(diào)的思路哈。

　　第一個呢，我們先不去了解行業(yè)，也不去其他的。先去企查查，企信寶這類網(wǎng)站里面查這家公司的情況如何？看看注冊資本如何？有沒有錢？創(chuàng)始人是誰？創(chuàng)始人背景如何？電話，地址這一類的信息。比如這家公司有6000多萬的注冊資本，創(chuàng)始人是金星，當(dāng)然啦，這不是那個“完美的金星老師”，是另一個，經(jīng)過調(diào)查，了解到這個金星是騰訊出來的，有很廣的人脈背景。所以，這樣，我才有了對這家公司做后續(xù)市調(diào)的欲望和想法。

　　首先，我們先市調(diào)行業(yè)信息。那么我們就百度搜索“中國醫(yī)美行業(yè)現(xiàn)狀及前景”,很多文章，新聞都出來了。然后我們一篇一篇地看，先粗劣的讀一遍，在細(xì)讀一遍。閱讀的過程中做好筆記，提煉重點(diǎn)。

　　同樣的，我們在一些文庫類的網(wǎng)站里也統(tǒng)統(tǒng)搜一遍。這里我舉了2個例子哈，百度文庫和道客巴巴。反正先不管，統(tǒng)統(tǒng)看一遍，下載下來。

　　這就是我之前下載的行業(yè)資料。按照716團(tuán)隊里的標(biāo)準(zhǔn)，必然是看5遍以上了。把重點(diǎn)摘錄出來。

　　就這么干，一點(diǎn)都不難。如此一來，我們就可以整理成這個目錄的第一章了。這里的大部分信息是在這家醫(yī)美行業(yè)的門戶網(wǎng)站中找到的，哥幾個，剛才我有提到，在垂直行業(yè)的門戶網(wǎng)站中我們有2個重點(diǎn)，一個是行業(yè)新聞，一個是數(shù)據(jù)。你看，我把這個方法落地了吧！

　　所以，我們不能總想著讓老板開出很有誠意的工資，我們先把自己的誠意給拿出來。如果我們自己沒誠意，憑什么讓老板有誠意呢？道理，總是這么講的吧！

　　接下來，我們就進(jìn)行市調(diào)該公司本身。也是老樣子，百度網(wǎng)頁，百度新聞，百度文庫，道客巴巴，統(tǒng)統(tǒng)來一遍哈。我們就完成了對公司的市調(diào)。

　　這是公司的網(wǎng)站的介紹，這里一般都是比較全面的。所以，大家在從很多工具調(diào)查資料的同時，不要忽略這家公司本身的很多信息哈。這也是很全面的。

　　剛才，我說道了。在看新聞，看文件的時候，要多看幾遍，并提煉整理，您看，這這張PPT中，就是一個新聞網(wǎng)站里的一篇文章。這我用洪框圈起來的就是這篇文章的亮點(diǎn)。社交電商。這就是我們的突破口，這家公司是以社交電商的模式在運(yùn)營的。這就相當(dāng)于我們在茫茫大海中發(fā)現(xiàn)了一個燈塔，為我們指明方向了。

　　哥幾個，很多東西就是這么一篇一篇看出來的，你要直接要最終的結(jié)果你是找不到的。這就是苦干，特別考驗我們的執(zhí)行力。說實(shí)話，我在找到這篇文章前，我都看了十幾篇文章了。苦干到底。不講理由。怕累，洗洗睡吧！

　　所以，有了這個線索，我就可以有目的性地去了解社交化電子商務(wù)這是什么概念了，還有這家公司是如何做社交化電商的。這頁P(yáng)PT就是我后來整理出來的內(nèi)容。

　　那么這類垂直平臺的電商公司必然有投資的這些新聞。我們也要去市調(diào)。這個是挺有亮點(diǎn)的，一般來說，融資是公司的大事，也是企業(yè)，老板這一路走來的各個關(guān)鍵時刻，把融資情況寫上去，讓老板回顧自己的公司，從一個小公司發(fā)展成一家大公司的一段心路歷程。這是一個走心的動作。所以，我們要去市調(diào)公司的融資情況。

　　我們看下一頁，這是我在市調(diào)這家公司融資情況的時候發(fā)現(xiàn)的一篇報道。他這里提出，在獲得C輪融資的情況下，他們要布局線下“云診所“，這是一點(diǎn)。第二呢：大家可以左邊這圖，我劃紅線的地方，他說明了公司的創(chuàng)始人曾經(jīng)是騰訊財付通的運(yùn)營總監(jiān)。

　　所以，這就有了右邊這張圖，布局線下云診所，探索合作運(yùn)營共享經(jīng)濟(jì)模式。我又找到一個突破口：共享經(jīng)濟(jì)模式。這又是了解公司的一個非常好的方向。那么，接下來，我就要去市調(diào)這家公司是如何使用共享經(jīng)歷模式的？

　　繼續(xù)百度新氧醫(yī)美共享經(jīng)濟(jì)，我們就搜到了這些內(nèi)容：看我框起來的地方，新氧醫(yī)美布局線下云診所，探索合作運(yùn)營共享經(jīng)濟(jì)模式，第二個，新氧APP打造共享經(jīng)濟(jì)模式，探索“信息+支付“雙閉環(huán)。

　　那么，剛才說了，每一篇文章都要看。要提煉歸納總結(jié)。那么在這篇文章中，他就說了，醫(yī)美行業(yè)開始開放消費(fèi)金融的消費(fèi)體驗。我們在市調(diào)的過程中，眼睛一定要敏銳。那這又是一個突破口了。繼續(xù)百度市調(diào)：新氧醫(yī)美消費(fèi)金融。

　　經(jīng)過數(shù)量級的市調(diào)之后，你會在一些文章的一個角落里發(fā)現(xiàn)這類信息。這里就講的是新氧醫(yī)美得消費(fèi)金融領(lǐng)域的作為了。

　　所以，哥幾個，現(xiàn)在有感覺了吧！市調(diào)，就是在漫無邊際的互聯(lián)網(wǎng)上，去尋找對自己有用的信息。不知道市調(diào)方法的哥們對這個市調(diào)就是大海撈針。那么，我今天講的方法就是相當(dāng)于送給大家一個航海圖，你按照我的方法去做，任何公司，你都可以市調(diào)出來。而且，市調(diào)地很好。

　　這些都是我在市調(diào)報告中的截圖。這是融資情況。

　　這是共享經(jīng)濟(jì)中的“ 信息+支付” 雙閉環(huán)。

　　這是共享經(jīng)濟(jì)中的云診所。

　　這是共享經(jīng)濟(jì)中的消費(fèi)金融服務(wù)。

　　所以，你要這么做。才會有好的結(jié)果。在節(jié)目中，很多老板直接開出總裁助理給我。我們只需要負(fù)責(zé)努力做事，好運(yùn)自然都會被吸引過來。這就是越努力，越幸運(yùn)。

　　這是這家公司相對在這個行業(yè)中的優(yōu)勢，人才優(yōu)勢， CEO牛逼人脈關(guān)系牛，資金優(yōu)勢，規(guī)模優(yōu)勢，流量優(yōu)勢。這上面的柱形圖表示的是各類網(wǎng)站流量，IP,PV等指標(biāo)的對比圖。

　　這是通過對這家公司的市調(diào)之后，得出的一些結(jié)論。和合理化建議。一共提了7點(diǎn)。有網(wǎng)站建設(shè)的，微信微博的，客戶端的，百度推廣的，還有客服的。共提了7點(diǎn)，我講其中一點(diǎn)哈。

　　第二點(diǎn)我提到：在商品介紹的過程中，詳細(xì)程度參差不齊。有的服務(wù)項目介紹很詳細(xì)，有的項目則簡單幾張圖片，有的項目的圖片不夠清晰。從消費(fèi)者角度考慮，整形是一件很嚴(yán)肅很認(rèn)真的一件事情，在整形之前會做大量的調(diào)查和研究，如果我們的服務(wù)項目介紹過于簡單，用戶的購買幾率會下降。新氧醫(yī)美并沒有制定一套寶貝詳情介紹的模板或者標(biāo)準(zhǔn)。建議制定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范各個商品。

　　哥幾個，這條建議別看就這么幾個字，我是反反復(fù)復(fù)看這個網(wǎng)站，看這個網(wǎng)站的APP，還去各類競品網(wǎng)站和APP，才總結(jié)出的這條結(jié)論。如果想30分鐘搞定，洗洗睡啦。這條建議我花了至少3小時才總結(jié)出來的。這就是不知疲倦，反復(fù)執(zhí)行，不斷提升的過程。

　　注意，大家如果在做市調(diào)報告的時候提建議千萬不要多提，意思到位就好。不然老板和HR會覺得你是來批評他們的。這是細(xì)節(jié)。裝逼不要裝過頭了，這樣就不好玩了。

　　好，我講完了。講得好不好啊，干貨多不多啊。干貨覺得多的扣1.想不想繼續(xù)聽呀？真正的干貨還沒來呢！！！剛才全是鋪墊，哥幾個。還有好多呢！要嗎？要的話，趕緊撒花了。

　　好，我來給你們介紹下一家公司。

　　大家看，這張圖是什么？

　　這是這家公司的發(fā)展歷程，從2012年成立到2016年6月份的所有公司的大事，都在里面。我把這個也做到市調(diào)報告里面去了。

　　你們覺得我這個做法是為了什么呢？有什么效果嗎？

　　我做這個動作就是為了讓老板重新回憶一下過去的崢嶸歲月，從一個小公司在4年內(nèi)發(fā)展到如此龐大的公司。觸發(fā)老板內(nèi)心深處的記憶和淚點(diǎn)。我這是為了什么呀？就是為了變相地夸獎老板公司經(jīng)營得當(dāng)，短短4年發(fā)展如此迅速，太牛逼啦。說白了，就是拍老板，馬屁。沒別的。

　　這是我對這家公司的網(wǎng)站提的合理化建議。都是網(wǎng)站的建設(shè)。這里我要說明什么呢？

　　這些建議啊，背后，我是花了大把的時間的，把這個網(wǎng)站給前前后后給翻爛了，每一個角落都點(diǎn)過。然后才找出來的。你還要看這個網(wǎng)站的前后邏輯，超鏈接的邏輯是否正確，這也是一個大工程。

　　這張圖，也是一樣的。對這家公司的網(wǎng)站建設(shè)的建議。大家可以看看，截個圖，全是苦干。

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　　特別提醒：由于雨總新創(chuàng)業(yè)項目目前已調(diào)查規(guī)劃好，2017年即將所有精力轉(zhuǎn)做新項目，

　　2017年1月7日 ，現(xiàn)在倒計時31天。

　　29期716特訓(xùn)預(yù)計可能是716特訓(xùn)最后一期。

　　需要加入716特訓(xùn)的友友，請留意最后報名時間。

　　感謝三年來對716特訓(xùn)一直關(guān)注的你。我們有緣再會！

　　現(xiàn)在就有150位同學(xué)正跟著我在一起創(chuàng)業(yè)啊，天天廝混在一起呢，明年，我們要帶著1萬名同學(xué)一起出發(fā)創(chuàng)業(yè)了

　　，他們?nèi)毤媛毥钥桑植槐赝跺X，賺錢就來分錢，

　　呵呵，就我們這支精銳力量投放到某個細(xì)分市場，預(yù)計一年就能做的細(xì)分市場第一名吧

　　我們明年創(chuàng)業(yè)項目是，瘦身！哈，不賣產(chǎn)品哦

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　　這家公司我舉例的是他的新聞匯總和關(guān)鍵詞提煉和董事長語錄。

　　為什么我會在這家公司里面把這個內(nèi)容放進(jìn)去呢？因為啊，經(jīng)過我的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這家公司很注重媒體報道，明明是私企，但是做法很像國企的做法，各種冠冕當(dāng)黃的新聞報道，都是那些套話。那么，我就能夠猜得出來，這家公司的老板很注意這方面的。也很喜歡出現(xiàn)在媒體的視野中。所以，我就順著這個老板的性格，做了這兩塊的市調(diào)內(nèi)容。一個新聞匯總，一個是董事長語錄。讓他開心一下，我的目的也達(dá)到了。

　　所以，哥幾個，看了我的市調(diào)報告后，是不是有啟發(fā)呢？不是每一家公司的市調(diào)報告都要用我的方法走一遍的。更多的是你要去了解這家公司的具體情況是怎么樣的？公司文化如何？老板性格如何？這都或多或少能夠指引你的市調(diào)報告的內(nèi)容。

　　當(dāng)然，如果做到極致，我們也要考慮很多的細(xì)節(jié)，比如我在紙張質(zhì)量的選取上，文件夾的顏色等等，都是考慮過的，A4紙的克數(shù)，結(jié)合彩印的情況，要找出最舒服的那種類型、這樣打印出來之后，老板在看的過程中，才會覺得舒服。

　　心細(xì)的哥們或許會看到，我這每一份的市調(diào)報告的篇幅是不一樣的。有分析的詳細(xì)的，也有分析的比較淺的。而且，每一份報告中呢，也分主次，為什么呢？

　　這個做法啊，來自我們?nèi)笏季S模式中的單點(diǎn)爆破法，主動想到集中全部力量，以某個方向做突破口，堅決不往大海里撒鹽。

　　當(dāng)然，這只是表面含義，具體如何把這個思維模式運(yùn)用到我們的生活中，我們的工作中呢？這需要在團(tuán)隊中大量地訓(xùn)練。

　　而且，每一個行業(yè)不同，每一個公司不同，每一個產(chǎn)品不同，其市調(diào)報告都不一樣。

　　很多內(nèi)容，我們需要在一篇篇文章中提煉關(guān)鍵詞，提煉關(guān)鍵句，整理出來，這是一個苦干的過程，有的時候，需要看10篇文章，可能只提煉出一個觀點(diǎn)，特別考驗我們的執(zhí)行力。

　　這需要不斷地訓(xùn)練，訓(xùn)練，訓(xùn)練。

　　怎么訓(xùn)練啊？

　　在716團(tuán)隊內(nèi)部啊，有專門訓(xùn)練我們?nèi)绾巫鍪姓{(diào)，如何成長為面霸的地方，有一個群叫《716面霸市調(diào)群》，加入團(tuán)隊40天學(xué)習(xí)后，就能加入。這里面講如何面試和市調(diào)的，呵呵，沒有高手帶，沒有人指導(dǎo)，沒有人手把手的教，那需要摸索很多時間的，這也是為什么團(tuán)隊面試成功不是新聞，面試失敗才是新聞的原因。716團(tuán)隊從面試到市調(diào)，到如何拜訪，如何和客戶成交，如何做人情，如何逼單，如何讓客戶瘋狂轉(zhuǎn)介紹都系統(tǒng)的教大家如何做，全部融合在3大思維模式的課程里。所以我能今天面試成功其實(shí)是團(tuán)隊訓(xùn)練的必然結(jié)果。

　　在這里，我們可以一個小白成長為面霸，最后不是公司來挑我們，而是我們?nèi)ヌ艄尽?/p>

　　當(dāng)然，大家如果對市調(diào)報告啊，對面試啊，有興趣的，可以加我QQ號，但一定要備注姓名和行業(yè)哦。我們可以一起探討，這是我的QQ號。今天是我第一次對外做分享，分享的不太好，主要是比較緊張。還請各位哥們多見諒哈。

　　最后，感謝雨總的教導(dǎo)，感謝輔導(dǎo)員的幫助，感謝716團(tuán)隊各位哥們的支持，千言萬語盡在一句話，認(rèn)識你們真好。

　　有想要全套市調(diào)報告和資料的716的兄弟，可以免費(fèi)贈送，請向輔導(dǎo)員索取，或者直接來找我，都可以。那么僅限716藍(lán)家軍的兄弟姐妹們。

　　再次感謝，諸位兄弟們的捧場和支持，我們后會有期。我在716，等你

　　# 特別提醒# 雨總29期716特訓(xùn)即將開課，由于明年雨總轉(zhuǎn)型做新項目，新項目創(chuàng)業(yè)只能帶29期以前的人玩，明年開年新項目正式啟動，5月29期正好學(xué)出來，擴(kuò)充人來深圳，和雨總成為合伙人！！

　　預(yù)計明年雨總不再親自訓(xùn)練，請知悉。這一期可能是最后一期（也就是說，以后想雨總手把手教你也木有機(jī)會了）！！！

　　雨總716團(tuán)隊29期（現(xiàn)在接受預(yù)定和報名）前100名可享受不漲價優(yōu)惠，提前加入的6大好處……

　　716特訓(xùn) 一年365天時間（8支伴讀力量）

　　1、雨哥 YY 現(xiàn)場視頻教學(xué)

　　2、雨哥工作、學(xué)習(xí)答疑

　　3、輔導(dǎo)員在線（QQ、微信、電話）伴讀一年

　　4、學(xué)長學(xué)習(xí)點(diǎn)評你學(xué)習(xí)

　　5、行業(yè)學(xué)長答疑你工作上所有難題

　　6、銷售課程學(xué)習(xí)

　　7、增值課 （銷售技巧、聊天話術(shù)、風(fēng)水、養(yǎng)生、口才、健身瘦身等）

　　8、團(tuán)隊學(xué)習(xí)環(huán)境 （組隊相互學(xué)習(xí)）

　　9、線下聚會 （全國、同城線下聚會交流）

　　10、頂級人脈圈（8000位716團(tuán)隊各行業(yè)的銷售高手、公司高管、企業(yè)老板...）

　　更多信息請關(guān)注微信公眾號：藍(lán)小雨集團(tuán)（Lanxiaoyu2060）